Κλείστε την πώληση με 20 απλούς και εύκολους τρόπους. Ανάπτυξη φιλοσοφίας κλεισίματος συναλλαγών. 1. Η διαδικασία της απόφασης: «Δεν μπορώ να αποφασίσω» Πωλητής: Είμαι εδώ για να βοηθήσω να πάρετε μια απόφαση είτε θετική, είτε αρνητική. Εκμεταλλευτείτε με, κατανοώντας ότι …
Γνωρίζετε ότι ο μέσος πωλητής δεν ξέρει τι προηγείται των αντιρρήσεων και της απόπειρας κλεισίματος και τι έπεται, ή όχι; Άσκηση ένταξης του σταδίου των αντιρρήσεων και του σταδίου του κλεισίματος στην όλη διαδικασία της πώλησης. Τρόποι αλλαγής της πώλησης, …
Μεγάλος αριθμός πωλητών καθημερινά αισθάνονται με κομμένα τα πόδια μπροστά στον πελάτη, την καθοριστική στιγμή για την πώληση, να του ζητήσουν να πληρώσει (η να υπογράψει το δεσμευτικό συμβόλαιο), προσπαθώντας να βρούν τον πιο κατάλληλο τρόπο να κάνουν κάτι τέτοιο …
Μην σας ξαφνιάζει η πληροφορία που είχαμε, ότι η μικρότερη τιμή και η μεγαλύτερη αξία ενός προϊόντος (ή καλύτερα, αυτό που θεωρεί ο κάθε αγοραστής σαν την καλύτερη τιμή προς απόδοση) βρίσκεται στο τέλος της λίστας αξιολόγησης ενός προϊόντος από …
Τα 10 πράγματα που θέλει κάθε πελάτης (με φθίνουσα σειρά) Read more »