Πρόβλημα. Σήμερα. Όλοι έχουν. Οι πελάτες μας, η εταιρεία μας αλλά και εμείς. Τα προβλήματα υπάρχουν όμως μόνο στα μαθηματικά. Εκεί που υπάρχει η λύση, η οποία είναι και η μοναδική. Και σε όλα τα προβλήματα υπάρχει η λύση, εκτός …
Υπάρχουν φορές που βρισκόμαστε σε δύσκολη θέση. Είμαστε μπροστά σε ένα πελάτη και του μιλάμε, χωρίς όμως να έχουμε κατάλληλα προετοιμαστεί για αυτή μας την συνάντηση. Δεν έχουμε τις αναγκαίες πληροφορίες για να τον χειριστούμε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. …
Ανακάλυψε το συντομότερο τα δεδομένα. Υπάρχουν πάρα πολλά πράγματα να πουλήσει κανείς σήμερα – περίπου τόσα όσα και οι τρόποι πώλησης. Άσχετα όμως με το τι πουλάτε, χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε συγκεκριμένες τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να φτάσετε στον στόχο …
Οι περισσότεροι πωλητές, μαθαίνουν να πουλάνε τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος τους. Μιλάνε σχεδόν όλη την ώρα που είναι σε επαφή με τον πελάτη για το πόσο υπέροχο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία που προσφέρουν. Το μόνο …
Αντίθετα με αυτό που όλοι πιστεύουν, ο κατάλληλος τρόπος για να πείσετε κάποιον δεν είναι το να παρουσιάζετε αποδείξεις και στοιχεία που υποστηρίζουν αυτά που προτείνετε. Δοκιμάστε όμως τον παρακάτω τρόπο και θα με θυμηθείτε. Στις δουλειές, συχνά ερχόμαστε …
Αντί να περιγράφετε το «τι» είναι αυτό που πουλάτε, δείξτε τους «γιατί» να το αγοράσουν. Δεν είναι περίεργο που σαν λέξη το «γιατί» περιέχει το «τι». Ακόμα και στις πωλήσεις, ακούγεται πολύ πιο ισχυρή σαν λέξη, με μεγάλο «ειδικό βάρος» …
Το μυστικό στις πωλήσεις: Tο «γιατί» είναι πολύ πιο σημαντικό από το «Τι». Read more »
Έχουμε κάνει το καλύτερο δυνατό για τον πελάτη μας, έχουμε ερευνήσει και αποδείξει ότι αυτό που του προτείνουμε είναι η πιο συμφέρουσα λύση για αυτόν, την παρουσιάσαμε με όλες μας τις δυνάμεις, σίγουροι για το αποτέλεσμα, και… μας απορρίπτει …
Το εάν κάποια άλλη επιχείρηση θα αγοράσει από την δική σας, καθορίζεται από το δικό σας στυλ στις πωλήσεις . Ο τρόπος που μας μαθαίνανε να πουλάμε στο σχολείο πωλήσεων στην Αμερική παλιά, ήταν αρκετά απλός: Πούλα τον εαυτό σου, …
Εδώ βλέπουμε επτά απλούς κανόνες για να κάνει κάποιος τους πελάτες να θέλουν να δουλέψουν μαζί σας, όπως περιγράφεται από την Jeffry Gitomer, συγγραφέα του βιβλίου “The sales bible” και τον Dr Earl Taylor, κύριο εκπαιδευτή στο Dale Carnegie: …
7 Κανόνες που κάνουν τους πελάτες να επιζητούν την συνεργασία μαζί σας. Read more »
Μήπως άθελά σας απομακρύνετε τους πιθανούς νέους πελάτες; Από το βιβλίο «Fierce Conversations» της Susan Scott, ξεχώρισα μερικές τακτικές πωλήσεων που αντί να φέρνουν στην εταιρεία έναν νέο πελάτη, τον απομακρύνουν, μερικές φορές οριστικά και αμετάκλητα. 1. Πώληση παρακάμπτοντας τον …
6 τακτικές πωλήσεων που πάντοτε φέρνουν τα αντίθετα αποτελέσματα Read more »