Αντίθετα με αυτό που όλοι πιστεύουν, ο κατάλληλος τρόπος για να πείσετε κάποιον δεν είναι το να παρουσιάζετε αποδείξεις και στοιχεία που υποστηρίζουν αυτά που προτείνετε. Δοκιμάστε όμως τον παρακάτω τρόπο και θα με θυμηθείτε. Στις δουλειές, συχνά ερχόμαστε …
Rather than “tell what” you’re selling, “show why” they’re buying The word “why” always have a heavier impact than the word “what” in our conversations. What we need as sales persons from our sales “pitch”, our sales message, is to …
Αντί να περιγράφετε το «τι» είναι αυτό που πουλάτε, δείξτε τους «γιατί» να το αγοράσουν. Δεν είναι περίεργο που σαν λέξη το «γιατί» περιέχει το «τι». Ακόμα και στις πωλήσεις, ακούγεται πολύ πιο ισχυρή σαν λέξη, με μεγάλο «ειδικό βάρος» …
Το μυστικό στις πωλήσεις: Tο «γιατί» είναι πολύ πιο σημαντικό από το «Τι». Read more »
We have been thoroughly prepared, we did our homework, we found and proved that our solution, our product, is the best our customer can buy. We presented it skillfully and we were sure for the end result. “Done deal” …
Έχουμε κάνει το καλύτερο δυνατό για τον πελάτη μας, έχουμε ερευνήσει και αποδείξει ότι αυτό που του προτείνουμε είναι η πιο συμφέρουσα λύση για αυτόν, την παρουσιάσαμε με όλες μας τις δυνάμεις, σίγουροι για το αποτέλεσμα, και… μας απορρίπτει …
Your style in sales determines whether another business will buy from you. Back in sales school while in US, the way being taught was simple: Sell yourself, sell your company and then sell like hell! Nevertheless, even sales …
Το εάν κάποια άλλη επιχείρηση θα αγοράσει από την δική σας, καθορίζεται από το δικό σας στυλ στις πωλήσεις . Ο τρόπος που μας μαθαίνανε να πουλάμε στο σχολείο πωλήσεων στην Αμερική παλιά, ήταν αρκετά απλός: Πούλα τον εαυτό σου, …
Here are seven simple rules for getting customers to love working with you, as being described by Jeffry Gitomer, author of “The sales bible” and Dr. Earl Taylor, master trainer at Dale Carnegie: 1. Make building the relationship more important …
7 Rules for Getting Customers to Love Working with You Read more »
Εδώ βλέπουμε επτά απλούς κανόνες για να κάνει κάποιος τους πελάτες να θέλουν να δουλέψουν μαζί σας, όπως περιγράφεται από την Jeffry Gitomer, συγγραφέα του βιβλίου “The sales bible” και τον Dr Earl Taylor, κύριο εκπαιδευτή στο Dale Carnegie: …
7 Κανόνες που κάνουν τους πελάτες να επιζητούν την συνεργασία μαζί σας. Read more »
Are you accidentally alienating your potential customers? A while back, I was fortunate enough to have a conversation with Susan Scott, author of the best-seller Fierce Conversations. During our talk, she pointed out that many companies pursue self-defeating sales strategies. Here are six …