Μήπως άθελά σας απομακρύνετε τους πιθανούς νέους πελάτες; Από το βιβλίο «Fierce Conversations» της Susan Scott, ξεχώρισα μερικές τακτικές πωλήσεων που αντί να φέρνουν στην εταιρεία έναν νέο πελάτη, τον απομακρύνουν, μερικές φορές οριστικά και αμετάκλητα. 1. Πώληση παρακάμπτοντας τον …
6 τακτικές πωλήσεων που πάντοτε φέρνουν τα αντίθετα αποτελέσματα Read more »
Μήπως άθελά σας απομακρύνετε τους πιθανούς νέους πελάτες; Από το βιβλίο «Fierce Conversations» της Susan Scott, ξεχώρισα μερικές τακτικές πωλήσεων που αντί να φέρνουν στην εταιρεία έναν νέο πελάτη, τον απομακρύνουν, μερικές φορές οριστικά και αμετάκλητα. 1. Πώληση παρακάμπτοντας τον …
6 τακτικές πωλήσεων που πάντοτε φέρνουν τα αντίθετα αποτελέσματα Read more »
Close the sale in 20 simple and easy ways. Develop the philosophy of transaction “closing.” 1. Decision-making process: “I can’t decide.” Salesperson: I’m here to help you make a choice, no matter what that may be. Take advantage of …
Κλείστε την πώληση με 20 απλούς και εύκολους τρόπους. Ανάπτυξη φιλοσοφίας κλεισίματος συναλλαγών. 1. Η διαδικασία της απόφασης: «Δεν μπορώ να αποφασίσω» Πωλητής: Είμαι εδώ για να βοηθήσω να πάρετε μια απόφαση είτε θετική, είτε αρνητική. Εκμεταλλευτείτε με, κατανοώντας ότι …
Do you know that the average salesperson does not really know what should come before and after the process of shooting down objections and attempting to close the sale? There are ways of calibrating the sales pitch, which now have …
Γνωρίζετε ότι ο μέσος πωλητής δεν ξέρει τι προηγείται των αντιρρήσεων και της απόπειρας κλεισίματος και τι έπεται, ή όχι; Άσκηση ένταξης του σταδίου των αντιρρήσεων και του σταδίου του κλεισίματος στην όλη διαδικασία της πώλησης. Τρόποι αλλαγής της πώλησης, …
A great number of sales persons every year stands petrified in front of a customer, at the very crucial moment of closing, trying to figure out the best way to make the customer to commit into buying their product (or service). …
Μεγάλος αριθμός πωλητών καθημερινά αισθάνονται με κομμένα τα πόδια μπροστά στον πελάτη, την καθοριστική στιγμή για την πώληση, να του ζητήσουν να πληρώσει (η να υπογράψει το δεσμευτικό συμβόλαιο), προσπαθώντας να βρούν τον πιο κατάλληλο τρόπο να κάνουν κάτι τέτοιο …
Do not be surprised by the fact that the low price and the high value of a product – or, more accurately, what each client considers to be a product’s price-to-value ratio – is at the end of the list …
10 things every client wants (by order of descending importance) Read more »
Μην σας ξαφνιάζει η πληροφορία που είχαμε, ότι η μικρότερη τιμή και η μεγαλύτερη αξία ενός προϊόντος (ή καλύτερα, αυτό που θεωρεί ο κάθε αγοραστής σαν την καλύτερη τιμή προς απόδοση) βρίσκεται στο τέλος της λίστας αξιολόγησης ενός προϊόντος από …
Τα 10 πράγματα που θέλει κάθε πελάτης (με φθίνουσα σειρά) Read more »